行業(yè)新聞

閥門(mén)外貿已經(jīng)得到了眾多閥門(mén)企業(yè)的重視

在我們閥門(mén)行業(yè)中，許多企業(yè)都有同感，閥門(mén)內銷(xiāo)生意難做，尤其經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟洗禮后，市場(chǎng)競爭相當激烈，由于進(jìn)入閥門(mén)行業(yè)準入門(mén)檻低，加上閥門(mén)技術(shù)含量低，同行業(yè)一哄而起，爭搶市場(chǎng)，爭奪市場(chǎng)份額；開(kāi)辟新的市場(chǎng)有難度，投入相對的營(yíng)銷(xiāo)費用又較大，即是訂立合事、成交生意、產(chǎn)品發(fā)出去后，資金結算也困難，有的資金拖欠相當嚴重；內銷(xiāo)企業(yè)同在一個(gè)藍天下，在同等產(chǎn)品和質(zhì)量前提下，無(wú)非是相互壓價(jià)，往往為了一張訂單而爭得面紅耳赤，打拼市場(chǎng)，傷了企業(yè)間的感情，企業(yè)發(fā)展也緩慢；更多的是我們閥門(mén)同行生產(chǎn)能力嚴重過(guò)剩，約有 20% 的企業(yè)生產(chǎn)能力放空，制約了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高，影響了企業(yè)的發(fā)展速度，更阻礙了企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、更新設備的投入。面對如此巨大的生產(chǎn)能力過(guò)剩，家門(mén)口相互爭斗，拖欠資金嚴重，還不如走出國門(mén)，開(kāi)拓國際市場(chǎng)。在現代新經(jīng)濟時(shí)代中，怎樣來(lái)開(kāi)辟新的市場(chǎng)，主要的要具有敢于創(chuàng )新、不斷進(jìn)取和自我挑戰精神，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)辟海外國際市場(chǎng)，以此帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展與提高，走出一條新的發(fā)展之路，保持企業(yè)的快速發(fā)展，在市場(chǎng)競爭中始終立于不敗之地。

閥門(mén)外銷(xiāo)優(yōu)勢頗多

閥門(mén)外銷(xiāo)顯成果。據調查，在我們江蘇閥門(mén)行業(yè)中，目前做外銷(xiāo)閥門(mén)要占四分之一左右，這方面在蘇南閥門(mén)企業(yè)中要占三分之一左右。有好多企業(yè)從當初的小批量發(fā)展到大批量，逐步轉到全部外銷(xiāo)；有的從內銷(xiāo)的基礎上，從外貿零的突破，發(fā)展到與外商合作合資，成為國際閥門(mén)巨商在中國制造企業(yè)之一；有的閥門(mén)企業(yè)從當初做外銷(xiāo)縮手縮腳，到臥薪嘗膽地開(kāi)拓，外貿生意越做越紅火，成為閥門(mén)外銷(xiāo)的出口大戶(hù)。這方面在我們就有許多成功的例子，如蘇州紐威閥門(mén)公司，從當初以一美元在美國注冊公司后，取得國際信用證后，再轉到國內租賃廠(chǎng)房生產(chǎn)制造，大膽創(chuàng )業(yè)，敢于創(chuàng )新發(fā)展，經(jīng)過(guò) 8 年多時(shí)間運作，企業(yè)規模越做越大，閥門(mén)產(chǎn)品 85% 返銷(xiāo)國際市場(chǎng)，如今已成為我國最大的閥門(mén)出口制造商；中核蘇閥也是閥門(mén)行業(yè)中出口大戶(hù)，他們以品牌優(yōu)勢取勝了國際市場(chǎng)，大力開(kāi)拓了國際市場(chǎng)，如今他們的出口比例已占企業(yè)總銷(xiāo)售三分之一；原南通閥門(mén)廠(chǎng)自從與美國克瑞閥門(mén)公司合資合作后，閥門(mén)外貿一路攀升，閥門(mén)產(chǎn)品全部外銷(xiāo)，如今已是我省閥門(mén)產(chǎn)品重要出口基地之一。鹽城市高中壓閥門(mén)有限公司、鹽城奧克閥門(mén)有限公司、鹽城通商閥門(mén)有限公司、蘇州思達德閥門(mén)有限公司、鹽城民力機械有限公司等企業(yè)也是積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，閥門(mén)外銷(xiāo)水漲船高，一路攀升，年年上臺階，是閥門(mén)行業(yè)新生的閥門(mén)出口大戶(hù)。據有關(guān)資料表明，我省閥門(mén)出口已是機械產(chǎn)品出口中的新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，這幾年均以 25%、35% 的增長(cháng)比例在遞增。這幾年為什么閥門(mén)外銷(xiāo)旺盛趨旺呢？主要原因多方面的。

發(fā)達國家環(huán)保意識較強

國外對環(huán)保意識相當重視，也把閥門(mén)企業(yè)作為環(huán)保污染業(yè)的，一般在先進(jìn)化城市是不準開(kāi)設閥門(mén)廠(chǎng)的，由于閥門(mén)生產(chǎn)中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍等工藝影響環(huán)境，在環(huán)保上投資成本大。目前國際上好多發(fā)達國家將勞動(dòng)密集型的閥門(mén)生產(chǎn)，尤其是通用閥門(mén)類(lèi)產(chǎn)品自己不做了，大部分轉到發(fā)展中國家生產(chǎn)了，或購買(mǎi)符合他們標準的閥門(mén)產(chǎn)品，或轉到其他國家銷(xiāo)售，有的投資辦廠(chǎng)或合資辦企業(yè)，產(chǎn)品再行返銷(xiāo)。關(guān)鍵是國外閥門(mén)制造成本高，于是產(chǎn)閥門(mén)還不如買(mǎi)閥門(mén)，還不如轉到他國制造，好多國家和一些跨國公司紛紛把閥門(mén)轉到中國或第三世界國家制造，近幾年出現了外商投資到中國搞閥門(mén)和批量進(jìn)口閥門(mén)的新趨勢，也為我國閥門(mén)業(yè)提供了發(fā)展的新機遇。這方面在日本就是一例，他們的一些閥門(mén)廠(chǎng)家，多是裝配型的，閥門(mén)零部件多是進(jìn)口的，國內好多閥門(mén)廠(chǎng)家就是他們的主要伙伴，國內一些廠(chǎng)家做他們的配套廠(chǎng)家，做閥門(mén)出口的前期性配角，但始終接不到閥門(mén)整機訂單的，他們購買(mǎi)中國的原料和半成品閥門(mén)零部件，把污染留給中國，拿中國干干凈凈的零部件去組裝。中國人僅得的加工原料費，整塊肥肉給老外賺去了。于此好多發(fā)達國家把閥門(mén)轉到第三世界國家去制造，中國就是轉移國家其中之一。

中國閥門(mén)價(jià)格低廉

目前國內出口閥門(mén)價(jià)格相當低，老外到中國采購閥門(mén)看中的是價(jià)格低廉，本身國內閥門(mén)原料和勞動(dòng)生產(chǎn)率成本低，好多閥門(mén)價(jià)格僅是國際市場(chǎng)價(jià)的四分之一，有的還更低，讓老外賺了一大筆錢(qián)，有的廠(chǎng)家表面看來(lái)閥門(mén)出口生意忙碌的很，年終結結帳，卻沒(méi)有賺到多少錢(qián)；好多老外把國內某一地區的低廉價(jià)格，來(lái)壓你閥門(mén)的出口價(jià)，好多廠(chǎng)家為了能接到訂單，犧牲局部利益，壓低閥門(mén)價(jià)，讓老外鉆了空子。本身國內勞動(dòng)生產(chǎn)成本也低，員工的工資低，而員工又愿多做，多加班，多得報酬。加上國內勞動(dòng)保護意識淡薄，即是企業(yè)違背了《勞動(dòng)法》，員工也不愿與企業(yè)拉破面，更不敢叫板老板，工作飯碗難找，丟了工作等于面臨失業(yè)。這方面國外的員工就不同了，他們薪水高，也不愿加班加點(diǎn)，這也是發(fā)達國家把閥門(mén)轉到中國制造原因之一。

國內資源豐富

我國不僅有豐富的物質(zhì)資源，充足的原輔材料，國內地大物博，礦產(chǎn)資源豐富，這是制造閥門(mén)主要原輔材料，外商就是看中是中國良好的資源。而且國內勞動(dòng)力和技術(shù)人力資源也豐富，到處有勞動(dòng)力，一些職業(yè)學(xué)校大量開(kāi)設機械培訓專(zhuān)業(yè)，為廠(chǎng)家輸送了好多技術(shù)人員，好多廠(chǎng)家又在加強技術(shù)培訓與輔導，培養自己專(zhuān)業(yè)人才；好多廠(chǎng)家對閥門(mén)制造頗為研究，內在質(zhì)量、外觀(guān)形狀都達到了世界標準。不少企業(yè)已經(jīng)取得了 ISO9001 質(zhì)量管理的認證和 API 體系的國際認證，有的企業(yè)還取得了歐共體 CE 和防火的安全認證，并具備了生產(chǎn) API6A、API6D 標準的各類(lèi)閥門(mén)能力，使國產(chǎn)閥門(mén)質(zhì)量達到了世界標準，有的閥門(mén)已經(jīng)超過(guò)了國際標準，中國已經(jīng)有了自己閥門(mén)品牌，如中核蘇閥“H”牌，蘇州紐威的“NEWAY”牌已經(jīng)在世界閥門(mén)舞臺上叫得響了。值得同行喜憂(yōu)的是，在我國一些重大項目裝備國際招標中，有許多閥門(mén)雖是從國外進(jìn)口的，而產(chǎn)地是產(chǎn)自我國的，一些閥門(mén)從國內到國外轉了一圈，還轉到國內來(lái)，若大的利潤讓老外賺去了，讓人不可思議。

形成投資發(fā)展的產(chǎn)業(yè)群

我國這幾年改革開(kāi)放后，各方面都在理順，尤其加強了招商引資的力度，開(kāi)發(fā)區投資環(huán)境好，交通便利，形成集中的產(chǎn)業(yè)群，為老外到中國投資辦廠(chǎng)創(chuàng )造了條件。這幾年好多國際閥門(mén)商家到中國來(lái)投資辦廠(chǎng)，他們看好中國閥門(mén)市場(chǎng)，短短幾年就形成了規模。如日本在蘇州獨資開(kāi)辦的“富山閥門(mén)”，他們看中蘇州已形成新的閥門(mén)制造基地，充足的勞力資源，快捷的交通，良好的投資環(huán)境，僅一二年時(shí)間已形成年產(chǎn) 1 億多元的生產(chǎn)能力，所產(chǎn)閥門(mén)全部返銷(xiāo)日本市場(chǎng)；美國克瑞閥門(mén)集團與中國企業(yè)合資合作辦廠(chǎng)，目前已在中國開(kāi)設了四家分廠(chǎng)，形成了一定產(chǎn)業(yè)鏈，所產(chǎn)閥門(mén)全部返銷(xiāo)國際市場(chǎng)。同時(shí)，中國人揚眉吐氣了，不僅閥門(mén)走出國門(mén)，而且還有不少閥門(mén)廠(chǎng)家到國外投資辦廠(chǎng)，如蘇州閥門(mén)廠(chǎng)已在伊朗辦廠(chǎng)；蘇州紐威也在國外注冊辦了分廠(chǎng)，有的在國外建有辦事處，蘇州紐威先后在國外東南亞、歐洲、美洲、中東等重要地區設立銷(xiāo)售處，所產(chǎn)的閥門(mén) 85% 銷(xiāo)往國外；目前我國的閥門(mén)已銷(xiāo)往國外 40 多個(gè)國家和地區，并進(jìn)入世界閥門(mén)市場(chǎng)，我國閥門(mén)出口在世界閥門(mén)出口國中排列第 10 位左右。

內銷(xiāo)規則不健全

其實(shí)，好多閥門(mén)廠(chǎng)家寧愿做閥門(mén)外貿生意，而不愿做內銷(xiāo)呢？有一點(diǎn)也是同行有共感的，內銷(xiāo)資金結算不正常，好多客戶(hù)訂了合同，不守信用，隨意拖欠，交了貨并不能拿到錢(qián)，非要拖欠一段時(shí)間，讓你反復索討，有的要化九牛二虎之力，才能討到錢(qián)。有的僅結到預付款 40~50%，其余的就很難結到；有的質(zhì)保金也要拖欠好長(cháng)時(shí)間，有的貨款還要懶帳。有的還要化精力，去打官司才能拿到錢(qián)?？勺鐾怃N(xiāo)生意，資金結算相當爽快，只要交了貨，驗收合格后，資金會(huì )在合同規定的周期內到帳的，國外客商相當守信用，從不故意拖欠資金的。所以有的閥門(mén)廠(chǎng)家認為做外銷(xiāo)雖利薄一點(diǎn)，但資金到帳有把握的。盡管我國的閥門(mén)雨后春筍般地涌出國門(mén)，閥門(mén)外銷(xiāo)搞得相當火熱。出口額又在成倍的增長(cháng)。但在國際閥門(mén)市場(chǎng)中中國好多企業(yè)還沒(méi)有真正的自主權，起不到主導作用，價(jià)格讓老外說(shuō)了算，規則也是讓人家制定，有時(shí)國外對我國的閥門(mén)出口相當苛刻，人為地設置門(mén)檻。好多發(fā)達國家到我國購買(mǎi)極低檔閥門(mén)，然后再加價(jià)賣(mài)到發(fā)展中國家，他們賺了大塊錢(qián)，而國內企業(yè)只能扮演打工者角色。

融入大市場(chǎng)促進(jìn)步，閥門(mén)外貿商機無(wú)限

隨著(zhù)世界經(jīng)濟進(jìn)一步好轉，近兩年國際能源又顯得緊張了，油氣價(jià)格的攀升與不斷波動(dòng)，發(fā)達國家又在加緊能源開(kāi)發(fā)和利用建設，國外主要產(chǎn)油國家和世界輸出地的中東地區正在加速提高石油的日產(chǎn)量，好多國家加大了天然氣的開(kāi)采和投資；據了解，在今后短期規劃內，中東地區的各國又要大規模擴大石油的開(kāi)采量，如科威特最大的北方油氣開(kāi)發(fā)項目目前在進(jìn)展實(shí)施之中；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠(chǎng)；阿聯(lián)酋計劃通過(guò)大型項目的建設，來(lái)提高原油產(chǎn)量，計劃日產(chǎn)原油將超過(guò) 300 萬(wàn)桶；阿布扎比國家石油公司計劃在未來(lái)的 5 年內對一些項目每年投入 15 億元巨資，其中 40% 用于石油行業(yè)。而每一個(gè)項目實(shí)施，項目最大的配套就是閥門(mén)。另外由于中東、伊拉克等國油田、管線(xiàn)由于戰爭被毀得相當嚴重，需要較長(cháng)時(shí)期的修復，但修復中對閥門(mén)需求量也較大；隨著(zhù)國際油氣價(jià)升和能源有所緊張，近期我國又加大與俄羅斯、哈薩斯坦、日本等國家合作開(kāi)發(fā)能源事業(yè)。這些石油、天然氣的項目實(shí)施需求量最大的是 API 的閘閥、截止閥、止回閥、球閥以及有關(guān)的長(cháng)輸管線(xiàn)的平板閥等高中壓類(lèi)閥門(mén)。而這些閥門(mén)正是國內主要廠(chǎng)家的主導產(chǎn)品，也是國內閥門(mén)同行的強項，如果我們抓住機遇，會(huì )贏(yíng)得更多的外貿商機。其實(shí)，我們在世界閥門(mén)舞臺上已經(jīng)有叫得響閥門(mén)品牌了，我們與老外已經(jīng)同臺唱戲了，有敢超世界閥門(mén)先進(jìn)水平的能力。我們的閥門(mén)產(chǎn)業(yè)如何開(kāi)拓國際市場(chǎng)，融入國際大市場(chǎng)的循環(huán)中，充當主角，掌握一定主動(dòng)權。

這方面我們有許多工作要做：

與外商合資合作

我們企業(yè)這幾年注重加強各項基礎工作，閥門(mén)的質(zhì)量已經(jīng)達到了國際水準，具備了做外貿生意、打入國際市場(chǎng)的條件，閥門(mén)產(chǎn)品完全可以走出國門(mén)了。只要我們抓住機遇，不失時(shí)機地與老外打交道，多接觸、多溝通、多交流，大膽開(kāi)拓國際市場(chǎng)，出口會(huì )隨之即來(lái)。好多企業(yè)就是從零開(kāi)始，只要一涉及，根據與外商交道中依此不斷改進(jìn)一些問(wèn)題，外貿生意會(huì )越做越順。做閥門(mén)外銷(xiāo)雖有一定風(fēng)險，但善于總結、改進(jìn)與提高，企業(yè)會(huì )興旺發(fā)達。在合資中我們不能放棄原則，該堅持價(jià)格的，一定要堅持；多做自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，要做自己的名牌產(chǎn)品，盡量少做和不做貼牌產(chǎn)品；合資中中方最好要控股，有自己的主動(dòng)權；同時(shí)合資合作中要學(xué)會(huì )善于談判，堅持原則，不能讓老外牽著(zhù)眼鼻子轉，盡可能達到雙贏(yíng)的目的。

重點(diǎn)培養外貿人才

企業(yè)應培養一批懂國際市場(chǎng)游戲規則與外商打交道，會(huì )談生意的、精通外貿業(yè)務(wù)的人才，也注重培養一些國際物流、周旋流通領(lǐng)域的人才。并學(xué)習掌握國外采購商征訂閥門(mén)的驗收規則的大鋼，多學(xué)習一些國外的閥門(mén)標準和技術(shù)規范。改進(jìn)目前國內存在的忽視閥門(mén)外觀(guān)質(zhì)量，忽視閥門(mén)泄漏的問(wèn)題。也要改進(jìn)加工制造中工藝流程，提高閥門(mén)的加工質(zhì)量；借用外腦，擴大自己的智慧圈。畢竟我們的閥門(mén)技術(shù)某些還不如人家，好多方面需要改進(jìn)，廣采博納，凝聚眾知提高我們的閥門(mén)技術(shù)水平。

加強出口工作

閥門(mén)產(chǎn)品可以通過(guò)直接出口和間接出口兩種途徑出口，直接出口是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷(xiāo)往國際市場(chǎng)，企業(yè)擁有國家頒發(fā)的產(chǎn)品出口許可證，包括通過(guò)國外上間商，銷(xiāo)往當地有關(guān)市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)在國外設立的銷(xiāo)售機構，將閥門(mén)產(chǎn)品直接出售給當地客商和用戶(hù)。而間接出口是企業(yè)則通過(guò)委托國內的進(jìn)出口公司和有關(guān)中間貿易機構，將閥門(mén)產(chǎn)品間接銷(xiāo)往國外的用戶(hù)和客商，這是一種最簡(jiǎn)單的外貿生意，一面接到訂單，一面加工制造，即可成交，雖投入資金不多，風(fēng)險也不大，靈活性也強，但這種生意無(wú)主動(dòng)權，國際市場(chǎng)信息反饋有限，企業(yè)也不能直接與老外打交道，于些贏(yíng)利十分有限的，并不能賺多少錢(qián)。作為閥門(mén)同行，只要有信心，放眼未來(lái)，本著(zhù)做大、做強、做優(yōu)的理念，誠意與老外打交道，不僅外貿生意多多，而且也會(huì )從中不斷進(jìn)步。

多方出擊，搞活外銷(xiāo)

企業(yè)在加強內銷(xiāo)的同時(shí)，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，運用多種途徑開(kāi)辟?lài)H渠道，運用許可證貿易發(fā)展外貿。目前閥門(mén)同行運用許可證貿易并不多，但外商授權使用具有商業(yè)價(jià)值的權利和技術(shù)，包括商標、專(zhuān)利權等，我們沒(méi)有好好利用，好多同行缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、著(zhù)名品牌和獨特技術(shù)，以致失去了好多外貿生意機會(huì )，如果我們注意這方面，作為今后發(fā)展方向，更多地培育自己有獨立知識產(chǎn)權的技術(shù)，發(fā)展自己的閥門(mén)品牌，加強我們專(zhuān)利產(chǎn)品的保護。與此企業(yè)也要對外直接投資，把我們成功的辦廠(chǎng)經(jīng)驗，運用到國際市場(chǎng)中去，這方面利用我們的優(yōu)勢，到一些第三世界國家的閥門(mén)企業(yè)聯(lián)合辦廠(chǎng)，合股經(jīng)營(yíng)，也可合資經(jīng)營(yíng)或獨資經(jīng)營(yíng)，到海外投資經(jīng)營(yíng)，到國外收購一些現有企業(yè)，但有一定風(fēng)險，當然這不是件簡(jiǎn)單的事，這方面需要我們轉變思維，觀(guān)念更新，打破外銷(xiāo)上的一些瓶頸，棄舊立新，抓住發(fā)展契機，發(fā)揮我們優(yōu)勢條件，總結開(kāi)放成功經(jīng)驗，并多方面的接觸與交流，外貿之花將越開(kāi)越鮮艷。閥門(mén)外銷(xiāo)可謂天地廣闊，商機無(wú)限。

多元化銷(xiāo)售，擴大出口

目前我們閥門(mén)同行生產(chǎn)能力嚴重過(guò)剩，約有 20% 的企業(yè)生產(chǎn)能力放空。面對如此巨大的生產(chǎn)能力過(guò)剩，最有效的方法是推行多元化銷(xiāo)售戰略，大力開(kāi)拓國際市場(chǎng)，當前國際市場(chǎng)每年大概出口閥門(mén) 90 億美元，中國年出口閥門(mén)約 10 億美元，市場(chǎng)潛力很大。于此開(kāi)辟?lài)H市場(chǎng)，要注重外貿人才的培養，要有一批會(huì )經(jīng)營(yíng)懂外語(yǔ)的外貿專(zhuān)業(yè)人才，搞活物流。并學(xué)會(huì )利用互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術(shù)，廣交客戶(hù)，善意捕捉商機?？梢院蛧庖恍┩赓Q公司合作，擴大出口渠道。有條件的企業(yè)可以到境外設點(diǎn)銷(xiāo)售，這樣發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢，選準出口產(chǎn)品。目前主要擴大通用閥門(mén)這類(lèi)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口，與此，毛坯鑄件的半成品出口前景也看好，好多外商多數采購我國閥門(mén)的半成品或閥門(mén)精鑄件。我們同行聯(lián)合起來(lái)，誠信團結，齊心協(xié)力打拼國際市場(chǎng)，多方出擊，以外貿為依托，搞活外貿，贏(yíng)得更多的外貿生意。

如今國際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，世界之大，市場(chǎng)之廣，這是我們極好的發(fā)展機遇，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)要強大，靠的是企業(yè)要戰勝自我，敢于挑戰，尋找壓力，增強發(fā)展的核心動(dòng)力，打破常規，“心胸有多寬廣，舞臺就有多大”，任何事實(shí)是靠人奮斗出來(lái)的，只有不斷努力，才能創(chuàng )造更多的市場(chǎng)；閥門(mén)同行近幾年競爭異常激烈，“窩里斗”現象相當突出，有的在家里爭，為了業(yè)務(wù)爭得面紅耳赤，還不如走出國門(mén)，去開(kāi)辟新的國際市場(chǎng)，在國際經(jīng)濟大循環(huán)中顯露自己真本領(lǐng)。敢于問(wèn)天下，與國際強大同行競爭，創(chuàng )出一片世界的新市場(chǎng)。通過(guò)自身的不懈努力，致力于不斷創(chuàng )新發(fā)展，奪取新的主動(dòng)權，企業(yè)才能永不止息，才能邁出新的天地。